青島外貿中小微企業是如何破局的******
四季度是傳統的外貿旺季，但2022年外貿卻出現了“旺季不旺”的情況。此外，在外需不振、地緣沖突加劇、新冠疫情反復等因素的影響下，我國單月進出口同比增速已連續4個月下滑，中小微外貿企業面臨著較大的生產經營壓力。如何在困境中探索新出路，在危機中覓得新機遇，成為外貿企業亟待破解的共同課題。記者探訪青島多家中小微外貿企業發現，不同類型的外貿企業正在尋求適合自身特點的脫困良方。
近幾個月來，受外需走弱、地緣政治、新冠疫情反復等因素影響，我國月度進出口增速有所放緩。2022年四季度以來，外貿進出口進一步承壓，原本的外貿旺季似乎也沒有“旺起來”，數量龐大的中小微外貿企業面臨著諸多生產經營難題。面對不利局勢，中小微外貿企業如何應對困境？近日，經濟日報記者走進青島部分外貿企業，深入探訪不同類型企業的脫困之路。
智造升級積極應變
在山東膠州膠北街道的青島前豐國際帽藝股份有限公司，剛建成的智能車間內，數百臺自動化生產設備正全速運轉，工人卻寥寥無幾，智能化個性化定制生產取代了傳統制帽的手工縫制、裁剪等工序。不遠處，還有一處5層車間和一處研發中心正在緊張施工中。公司總經理王愛美告訴記者，“得益于智能制造，2022年公司業績逆勢上揚，前10個月出口額已經突破3000萬美元”。
與許多制帽公司一樣，前豐也曾是一家是勞動密集型企業?！败囬g里坐著上百位工人，每人守著一臺縫紉機，同一個款式的帽子可以做上一年甚至幾年?！蓖鯋勖阑貞浧饚啄昵?的生產場景說道。2020年，受疫情影響，國際市場需求銳減，公司年出口額降幅超過50%，加上許多“單款多量”的訂單向東南亞等地區轉移，公司產品競爭優勢銳減。
轉移還是轉型？困境之下，王愛美觀察到，全球市場需求趨于個性化，每個月都有大量新款訂單，每一款的需求量甚至不足一百個，對交期的要求也越來越高?！懊鎸θ碌氖袌鲎兓?，數字化和自動化轉型是唯一出路?！蓖鯋勖老聸Q心改變生產模式，發力柔性生產。
轉型之路剛邁出第一步，前豐就遇到了生產設備研發難題?！懊逼剂咸浨胰菀渍尺B，找不到合適的生產設備。要實現柔性生產，更是難上加難?！蓖鯋勖酪贿B數月在外奔波，尋找愿意承接項目的研發機構。8個月后，等來了一代設備的交付，然而令人失望的是，機器無法正常使用。王愛美沒有放棄，一邊四處尋求技術支持，一邊同公司工程師一起，在一代機的基礎上繼續改進，采取模塊化生產思路，逐步攻破視覺識別、機器人系統、智能傳感等一個個難點。
“數字化轉型后，我們實現了帽子生產線60%自動化，生產效率提高了58%。到2023年底，爭取實現全流程自動化?！蓖鯋勖缹χ窃焐壍讱馐?，“流程再造和管理系統升級后，能快速識別不同訂單的設計需求，自動生成生產任務。不僅實現產能翻番，款式更是千變萬化?，F在每月能完成800個訂單，最快一周即可交貨，這在過去根本不敢想?！?/p>
大規模個性化定制和全過程數字化精益管理讓世界各地的訂單蜂擁而至?！澳壳肮井a品出口至50多個國家和地區，2021年外貿出口額增長40%，2022年預計再增長55%。國際市場瞬息萬變，唯有練好內功增添底氣，才能從容應對各種變化?！蓖鯋勖勒f。
膠州市李哥莊鎮是遠近聞名的制帽之鄉，這里匯聚著400多家制帽和配套企業，且大多數是小微企業，他們也面臨著和前豐相似的市場困境。不少制帽企業想通過智能化升級尋找出路，然而設備更新換代費用高昂，很多小微企業望而卻步。怎么破解這個難題？
共享工場概念應運而生。在位于李哥莊鎮的上合工業互聯智能共享工場，總經理龐智告訴記者，許多小微企業想更新自動化設備，但無奈企業規模小、資金有限，“我們轉變思路，采取共享工場形式，將130余臺用于制造帽檐、帽帶和魔術扣的設備放在同一場地，僅向合作企業收取加工費用，為中小企業破解了智造轉型困局”。
龐智介紹，制帽企業可將帽檐、帽帶等生產環節通過手機APP等方式線上下單，共享工場系統接單后，將訂單同步到生產設備進行生產?！袄霉蚕碓O備代替傳統人工，生產成本可降低40%，加工質量和穩定性也有保障。目前已有230多家企業加入這種生產模式?！?/p>
青島眾弘鑫制帽有限公司就是共享工場的受益者之一?？偨浝砀唢w告訴記者，公司平均每個月生產近20萬頂帽子，有了共享工場，企業節約了人工成本，生產效率提升了三分之一。
“我們希望借助‘共享’優勢，將小微企業從生產壓力中解放出來。讓小微企業在傳統制造行業的轉型升級中提升自身競爭力，以應對市場的不確定性?！蹦z州市制帽行業商會黨委副書記鄭建表示。
新政策激活新模式
4名主播，直播21天，賣出4000余單紅酒，共計770萬元銷售額……這是青島綠辰進口商品展示推廣有限公司2022年“雙11”的戰績?！霸诒６悅}里直播賣紅酒，對我們來說是一次銷售模式的創新突破。雖然銷量不大，但也彌補了線下渠道的下滑?！惫靖笨偨浝項顤|升告訴記者。
綠辰公司是青島西海岸綜合保稅區的一家中小型保稅倉儲企業。近幾年，受疫情反復、國際環境動蕩等因素的影響，綠辰的發展一度陷入困境?！皬?020年開始，葡萄酒進口量連續兩年下滑15%左右，加上國際海運價格高漲、聚餐飲酒需求減弱等原因，線下銷售非常艱難，葡萄酒板塊利潤年均下降將近30%?！睏顤|升回憶。
綠辰遇到的困難，在青島西海岸綜合保稅區并非個例。黃島海關在走訪企業時發現，不少企業進貨量大幅減少，保稅倉出現閑置情況。于是便向企業積極推廣海關特殊監管區域“倉儲貨物按狀態分類監管”創新制度，幫助企業渡過難關。
“有了新政策，保稅貨物經過線上通關手續后，可以繼續存放在保稅倉內，這為我們在保稅倉里直播賣貨奠定了基礎?！睏顤|升給記者細數了新政策帶來的3點好處：一是保稅產品保真，消費者敢買；二是保稅倉直接發貨，節省了裝卸、物流、倉儲成本；三是至少省去兩層代理商，商品價格便宜。
2022年1月份，綠辰成功試單一般貿易商品保稅倉電商“一件直發”業務，在全國率先開展一般貿易商品保稅倉電商B2C新模式。在積累了一定的線上銷售經驗后，9月份，綠辰正式步入電商直播領域，讓國內消費者通過直播平臺就能買到保稅倉源頭保真的高質量產品。
自2022年初成功試單后，綠辰僅葡萄酒板塊全年線上銷售額就已突破2000萬元，再加上線下渠道，整體銷售額已恢復到2019年最好水平。談及2023年的發展，楊東升信心十足，“我們將繼續利用政策優勢，發力線上電商，力爭葡萄酒板塊線上銷售額突破5000萬元，同時試水日化產品保稅倉電商業務，實現公司經營全面好轉”。
不只是綠辰，越來越多外貿企業在新政策助力下打造出了新的運營模式。
青島菲爾斯特國際貿易有限公司是一家主要從事跨境電商出口海外倉業務的小微企業，為國外的輪胎企業供應設備部件、材料和五金配件等。近年來，發展環境的復雜性、嚴峻性、不確定性上升，菲爾斯特面臨著供需變化、物流運輸等多重難題。不少上游企業的生產節奏被打亂，產成品交付周期延長，供應很不穩定，直接影響了身處銷售環節的菲爾斯特。此外，生產企業所需的鋼材等原材料價格上漲，也讓菲爾斯特的采購成本相應增加。
國外市場疲軟、海運費用高昂、客戶采購計劃延后等是影響出口業務的重要因素?！?021年以來，海運費大幅上漲，加上外匯匯率波動幅度較大，造成銷售價格頻繁波動，現金流十分緊張?！鼻鄭u菲爾斯特國際貿易有限公司財務負責人江羽介紹。
稅務部門新出臺的出口退稅政策可謂一場“及時雨”，緩解了企業的資金困難?！扒鄭u前灣保稅港區稅務局推出的海外倉出口退稅政策，助推我們開創了新的運營模式?！鼻鄭u菲爾斯特國際貿易有限公司總經理張智謀告訴記者，過去，出口貨物報關離境后才能申請辦理退稅，現在企業收齊增值稅發票、報關單等單證后，不用等貨物離境就可以發起出口退稅的預申請。
“以往，我們隨時下單、零星發貨的運營模式有利于早日拿到出口退稅。有了新的出口退稅政策后，我們便把運營模式調整為集中交貨、集中裝箱海運，裝箱容積率提高20%，大幅降低了物流成本。此外，退稅時間也由之前的60天提速到15天左右?！睆堉侵\說。
張智謀告訴記者，2022年以來，公司已成功申請退稅980余萬元，企業資金進一步盤活，為公司開拓海外市場增添了信心和底氣，“我們的出口業務逐漸回溫，預計2022年銷售收入將突破1500萬美元，同比增長114%”。
供應鏈優化解難題
走進位于青島萊西市姜山鎮的千里行集團有限公司的生產車間，一雙雙商務皮鞋、冷粘鞋、硫化鞋正從流水線上下線。公司總經理張杰告訴記者，千里行集團是一家以鞋類制作與出口為主的外貿企業。近年來，受多重因素影響，在相當長的一段時間內，公司生產經營面臨很大困難。
困局之下，千里行開始了優化供應鏈的探索之路。張杰介紹，“過去，我們的原材料供應鏈主要來自國外。之前出于防疫需要，原材料進口后往往需要在港口、庫房存放一段時間，生產進度和產品交付受到很大影響”。
“面對原料供應瓶頸，我們加緊進行國產化替代，反毛皮、PU合成革等原本需要進口的原材料全部轉為國內供應，穩步推進供應鏈國產化步伐?！睆埥芨嬖V記者，供應鏈國產化優勢明顯，貨款結算周期相對較長，資金壓力減輕許多。貨物運輸周期短則3至5天，最長也不超過兩周，而在國外發貨海運需要1到3個月。國產化替代后，材料的品質管控和生產計劃管控也更加精準。更重要的是，供應鏈掌握在自己手中，不可控因素減少，風險隨之降低。
優化供應鏈成為越來越多外貿企業應對經營難題時的選擇。位于青島市市南區的青島開創食品有限責任公司就是其中之一。
“做農產品深加工對流動資金的需求量很大，當然這也與我們的供應鏈戰略選擇有關?！惫径麻L商會明告訴記者，“在食品行業，要想成為全球供應鏈的核心企業，產品序列必須要全。我們提出了‘做強單品，做全序列’的戰略。但是做全序列并不簡單，每個產品都要不斷試錯。一個新品種從開發到讓客戶接受，大約需要3年時間?！痹诓粩嘌邪l、不斷試錯、不斷成熟的過程中，開創食品逐漸形成了20多種水果和蔬菜序列的產品供應鏈。
“做全序列的戰略選擇，避免了短期市場變化帶來的訂單波動，但因序列較多，需要收購的原材料也很多，資金周轉成為最大難題?！鄙虝魈寡?，“在過去，開創食品這類企業按地方政策只能被認定為批發零售企業，不能被認定為制造企業，銀行授信額度也受影響?！鼻鄭u市有關部門了解到這個情況后，通過多方調研，參照制造業標準對開創食品進行支持，銀行授信額度也由此增加，解決了公司資金緊缺難題。
“未來，我們還要向產業鏈縱深發展，拉長產業鏈條，助益企業提升抗風險能力?！鄙虝髡f。
創新贏得新機遇
在位于青島市李滄區的中特科技工業（青島）有限公司，技術人員正在車間里對一排排自動化設備進行調試?！拔覀?的設備遠銷韓國、日本、土耳其、越南等國家，最多時年出口額達3500萬元?！惫究偨浝砝顚W強說，“這幾年，由于出國服務不方便，市場變化較大，出口大幅下降，2021年公司出口額只有不到100萬元”。
面對不利的市場環境，中特科技探索出一條換道創新的“自救”之路。
“之前公司主要做家電電機的自動化生產線，現在我們開辟了新領域，嘗試新能源汽車的剎車電機、水泵電機、風扇電機等產品的自動化生產線?！崩顚W強告訴記者，新能源汽車生產對設備的標準、精度、設計可靠性要求更高，這對中特科技來說意味著諸多新挑戰。
“很多創新沒有經驗可供借鑒，必須一點一點摸索前行?！崩顚W強舉例說，“新能源汽車剎車能量轉換電機自動化生產線的研發，就是對公司創新能力的一次考驗。研發工作對我們的設計能力、工藝水平都提出了極高要求，需要多類人才合作才能完成”。
該公司研發中心的申保玲告訴記者，為了使研發順利進行，公司引進了電機工藝、設備制造、智能控制等多方面的頂尖人才，并與青島科技大學進行產學研合作，最終使得該項研發得以成功。
換道創新，讓身處困境的中特科技贏得了新市場?！?022年，我們的出口額預計恢復到1000萬元，其中新能源汽車電機生產線的占比提高到30%以上。我們還將建設新廠區，在保持原有生產優勢的同時，把新能源汽車電機這一新領域做優做強做大?！崩顚W強說。
不同于中特科技“做加法”的創新策略，青島萬青家居用品有限公司選擇在“做減法”的基礎上實現產品創新。
在位于青島市嶗山區的萬青家居展廳，各種床上用品、軟纖維制品等產品琳瑯滿目?！拔覀?的床上用品主要面向日本市場，受疫情影響，2020年出口訂單下降超20%。同時，海運等各種費用的上漲也讓企業經營一度十分艱難?！鼻鄭u萬青家居用品有限公司總經理杜友平說。
如何走出經營困境？萬青家居下定決心“斷舍離”：聚焦優勢產品，加大創新力度，打造企業的核心競爭力。
“我們最多時有100多個品類的產品，導致資源分散、內耗大、資金回籠慢、生產效率低下、管理風險較高?！倍庞哑礁嬖V記者，疫情帶來的市場危機倒逼他們做出了聚焦創新的決策，砍掉一半非優勢品類，聚集資金和資源，組建了研發團隊，用創新贏得新機遇。
“我們的創新方向是開發新產品、新材料、新品類。譬如，我們開發的一款秋冬季新面料產品，剛一上市就受到市場青睞?！惫狙邪l部經理張慶鋒說，“從上市起，產品訂單不斷追加，從6萬件一直追加到10萬件。最近，這款產品還在日本第三方市場調查中獲得消費者滿意度評價第一名?！比f青家居也由此嘗到了創新的甜頭，現在每年開發近30款新產品。
創新讓許多像萬青家居一樣的外貿企業走出困境，跨入新的發展軌道。2021年，萬青家居的出口額同比增長20%，2022年預計增長10%至15%?！拔磥?，我們還將繼續在創新上下足功夫，加大新產品開發力度，讓企業在強大創新力的加持下，走得更穩更遠?！保ū緢笥浾?王新偉 吳秉澤）
普洛斯中國區常務副董事長諸葛文靜：持續看好中國經濟發展前景******
【跨國企業在中國】
編者按：
走進在華跨國企業，聽外企老總談“中國式現代化機遇”、釋“經濟全球化之道”。中新網11月21日電題：普洛斯中國區常務副董事長諸葛文靜：持續看好中國經濟發展前景
中新財經記者 李金磊
“隨著中國經濟進一步向高質量發展轉型，升級綠色低碳模式，不斷滿足人民對美好生活的向往，普洛斯持續看好中國經濟發展前景?！逼章逅怪袊鴧^常務副董事長諸葛文靜在接受中新財經專訪時說。
諸葛文靜表示，中國是普洛斯最重要的市場之一。普洛斯攜手客戶、合作伙伴和投資人在中國各個市場積極發展業務，同時也感受到營商環境的持續改善，尤其是國際化和對外開放水平不斷提升。二十大報告讓我們對中國市場更加充滿信心。
訪談實錄摘要如下：
中新財經：作為一家跨國企業，普洛斯在中國的資產管理規模達720億美元，中國市場對于普洛斯來說意味著什么？深耕中國市場取得哪些成績？
諸葛文靜：普洛斯專注于供應鏈、大數據及新能源領域新型基礎設施的產業服務與投資管理，全球資產管理規模超過1200億美元。中國是普洛斯最重要的市場之一。一直以來，普洛斯引全球資源投資中國，全力以赴支持中國經濟和產業發展。
中國不斷深化改革開放，中國經濟持續取得高速發展，并且提質增效，其中釋放出巨大的動力和潛能。因此，我們在專注的三大業務領域也都取得了積極的發展并獲得行業認可的領先地位。
普洛斯在中國境內外募集并運行多支專門投資于中國的私募基金。此外，普洛斯REIT是中國首批基礎設施公募REITs之一，我們十分榮幸能參與此項重大基礎設施投融資機制創新。
普洛斯還不斷升級科技及服務能力，打造高質量的產業服務生態體系，引領智慧化前沿，不斷提高資產運營效率，提升資產價值，與客戶、合作伙伴、投資人一起創造“更高效的社會、更美好的生活”。
中新財經：中共二十大報告提出，依法保護外商投資權益，營造市場化、法治化、國際化一流營商環境。對于中國營商環境的改變，您有何感受？是否會繼續保持對中國市場高效高速的投資？
諸葛文靜：普洛斯攜手客戶、合作伙伴和投資人在中國各個市場積極發展業務，同時也感受到營商環境的持續改善，尤其是國際化和對外開放水平不斷提升。二十大報告讓我們對中國市場更加充滿信心，也為普洛斯繼續通過投資管理和產業服務支持和參與中國經濟發展指明了方向。
報告強調“不斷實現人民對美好生活的向往”、“充分發揮市場在資源配置中的決定性作用”、“堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上”、“堅持高水平對外開放”、“綠色低碳發展”等原則和承諾，在此基礎上，報告繪制了中國經濟新發展的藍圖，讓我們深受鼓舞。
普洛斯期待以全球化的投資開發能力和產業服務專長，為客戶、合作伙伴和投資人創造更大價值，共同為下一階段的中國經濟高質量發展做出更大貢獻。
中新財經：中共二十大報告提出，建設高效順暢的流通體系，降低物流成本。普洛斯多年以來專注和擅長物流和供應鏈領域，將如何進一步在這一領域發力？
諸葛文靜：隨著物聯網、大數據、人工智能等技術的發展和普及，智慧、綠色、高效成為現代供應鏈及其產業服務的新標準。普洛斯不止于基礎設施，而是以全球基礎設施網絡為載體，提供涵蓋供應鏈、產業金融、科技服務的供應鏈產業服務體系，讓供應鏈更穩定，讓產業提質增效。
在這一領域，普洛斯不斷努力和精進的方向可以舉例如下：
智慧零碳的資產管理運營，推進產業鏈綠色進程：普洛斯提供包含智慧園區、智慧倉儲、碳排放管理等在內的資產管理運營服務，不僅我們自己管理的園區獲得了LEED鉑金級綠色運營認證，我們還面向其他業主輸出，共同把智慧化、零碳化推進到產業鏈上下游。
“資產即服務”創新模式推進產業鏈自動化、新能源化：通過“倉儲+RaaS”一體化解決方案，幫助企業一站式部署靈活的自動化倉儲運營，實現降本增效；通過綠色能源資產服務化，幫助物流、運輸等行業企業大規模應用新能源。
產融科技鏈接產業端與金融機構，普惠中小企業：以數字供應鏈金融科技解決方案，讓物流和供應鏈領域中小企業也能以相對較低成本獲得運營資金融資，助力穩鏈強鏈。
中新財經：新發展格局下，中國比較優勢迎來變化，如何看待中國經濟發展前景？未來普洛斯在華有什么發展規劃？投資重點有哪些？
諸葛文靜：隨著中國經濟進一步向高質量發展轉型，升級綠色低碳模式，不斷滿足人民對美好生活的向往，普洛斯持續看好中國經濟發展前景，未來也將圍繞我們專注的三大業務領域繼續推進業務。
首先，物流及產業園區等供應鏈基礎設施的高效投資開發與智慧零碳運營管理，是提升現代流通體系的基礎，實現實體經濟高質量發展的底盤。同時，為實現“雙碳”目標，普洛斯不僅要實現自身運營零碳化，也將繼續把科技運營、智慧零碳的管理運營服務體系和能力向行業輸出，促進整個行業高質量、可持續發展。
同樣，二十大報告提出建設數字中國，加快發展數字經濟。大數據基礎設施是支持數字經濟發展的底座，建設低碳綠色、高質量算力基礎設施是未來發展方向。普洛斯將繼續深耕大數據新基建，聚焦數據中心低碳節能的創新技術，助力數字經濟和實體經濟進一步深度融合。
最后，更為重要的是在新能源領域，普洛斯將繼續發展新能源基礎設施，同時開放供應鏈與大數據基礎設施應用場景，讓新能源與科技緊密結合，得到更廣泛的應用。(完)
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